Business คิดแบบสตาร์ทอัพ บันได 8 ขั้น เพื่อการเติบโตของธุรกิจ

โดย ไผท ผดุงถิ่น ซีอีโอบิลค์วันกรุ๊ป จากงาน The Secret Sauce Summit 2023

ผู้ประกอบการ เป็นคำสำคัญสำหรับคนทำธุรกิจ ซึ่งหมายถึง ‘ผู้’ ที่ ‘ประกอบ’ ‘การ’ ต่างๆ มากมายเข้าด้วยกัน ไม่ว่าจะเป็นการผลิต การขาย การตลาด การบริการลูกค้า การบัญชี การบริหารทรัพยากรบุคคล การจัดการข้อมูล การดูแลผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย การแข่งขัน การเอาตัวรอด การเอาชนะ การยอมแพ้ การแบ่งปัน และที่สำคัญคือ การตัดสินใจ .

การเป็นผู้ประกอบการต้องทำการตัดสินใจอยู่ตลอด โดยเฉพาะ SMEs ที่เปรียบเสมือนเรือเล็กที่ล่องในมหาสมุทรที่เต็มไปด้วยอุปสรรคมากมายทั้งคลื่นลม ฟ้าฝน หรือเรือลำอื่นๆ เปรียบเป็นสภาวะที่ธุรกิจต้องเจอ เช่น การแข่งขัน การ Disrupt การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล เป็นต้น.

ดังนั้น จะรอดได้จะต้องคิดเรื่อง ‘การเติบโต’ แบ่งเป็น บันได 8 ขั้น สู่การเติบโตทางธุรกิจ .

1. เข้าใจปัญหาอย่างถ่องแท้

2. มีวิธีการ สินค้า หรือบริการที่แก้ปัญหาได้จริง

3. มีโมเดลรายได้ ลูกค้าพร้อมจ่ายเงิน

4. มีตลาดขนาดใหญ่และขยายตัวได้

5. ขายได้โดยไม่ต้องพึ่งเจ้าของธุรกิจเป็นหลัก

6. มีระบบบริหารจัดการที่ดี รองรับการขยายตัวได้

7. ขยายตัวต่อเนื่องได้โดยไม่เสียฐานลูกค้าเก่า

8. ทำกำไรได้อย่างยั่งยืน.

ผสานบันได 8 ขั้น กับพลังในการขับเคลื่อนองค์กร

พลังในการขับเคลื่อนองค์กรมี 2 แนวทางคือ ทางแนวแบบ ‘ C – I – E – L ’ ประกอบด้วย

• Creativity
• Innovation
• Entrepreneurship
• Leadership ตามลำดับ

และแนวทางแบบ ‘ P – I – P – M ’ ประกอบด้วย

• Productivity
• Improvement
• Professionalism
• Management ตามลำดับ

แนวทางทั้งสองแบบมักจะขัดกันเสมอ

• Creativity ตรงข้ามกับ Productivity,
• Innovation ตรงข้ามกับ Improvement,
• Entrepreneurship ตรงข้ามกับ Professionalism
• Leadership ตรงข้ามกับ Management

ฉะนั้น การทำธุรกิจจะต้องทำให้ทั้ง 2 แนวทาง สมดุลกัน โดยบันไดขั้นที่ 1 – 4 ต้องอาศัยแนวทางแบบ ‘ C – I – E – L ’ เข้ามาใช้ ขณะที่บันไดขั้นที่ 5 - 8 ต้องอาศัยแนวทางแบบ       ‘ P – I – P – M ’ เข้ามาใช้ .

จุดสำคัญคือบันไดขั้นที่ 3 – 7 เป็นช่วงที่ต้องทำให้ได้เร็วและมีประสิทธิภาพที่สุด อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าอย่างไรจะต้องไปถึงบันไดขั้นที่ 8 คือ การทำกำไรได้อย่างยั่งยืน ให้ได้ .

และทั้งหมดนี้ คือ บทสรุปเนื้อหาสำคัญจากเวทีบรรยายในหัวข้อ ‘8 Steps to Unstopable Growth’ บันได 8 ขั้น ทะลวง Growth ฉบับผู้ประกอบการ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและผู้ร่วมก่อตั้ง บริษัท บิลค์ วัน กรุ๊ป จำกัด (Builk One Group) จากงาน The SecretSauce Summit 2023 .